【10倍売れる】セールスライティングのポイント5つ

セールスライティング ポイント

⏳読み終える目安: 8 分

後輩くん
後輩くん

アフィリエイトを始めたばかりなのですが、全く売り上げが出ないので、自分には向いていないのではないかと悩んでいます。

はちおうじパパ
はちおうじパパ

頑張って始めたのですから、やはり成果がないと気落ちしてしまいますよね。

でも、売れるためのポイントを知り、それを着実に守っていけばしっかりと成果を出せるようになりますよ。

後輩くん
後輩くん

そうだといいのですが。

どんなポイントがあるのでしょうか?

はちおうじパパ
はちおうじパパ

特に気を付けたいのが、どんな記事の書き方をしているかという点です。

アフィリエイトも物を売るためのものですので、単に情報を提供するのではなく、お客様に買いたいと思わせるような記事を作らないといけないのです。

後輩くん
後輩くん

なるほど、確かにそうですね。

思い返してみると、私の場合、単純に商品を紹介して、自分の感想を入れているだけのような気がします。

はちおうじパパ
はちおうじパパ

売れる記事にするためには、セールスライティングという手法を覚える必要があります。

コツを覚えれば初心者でもすぐに実践できますので、勉強するといいですよ。

後輩くん
後輩くん

セールスライティングですか。

さっそく勉強してみたいと思います。

アフィリエイトにおいて成果を出すというのは、たくさんのアクセスを集めると同時に、記事を読んだ人が商品購入まで導かれるということです。

そのためには、その商品を買いたいという意欲を起こさせる力が記事にないといけません。

この力は、セールスライティングと言われる手法によって生み出されるものです。

文章を書く経験がそれほどない初心者であっても、セールスライティングのスキルを磨いていくことによって、売れるサイトにしていくことができます。

この記事で分かること

・セールスライティングとはなにか?

・セールスライティングを重視するメリットとデメリット

・セールスライティングの具体的な手法5つ

・セールスライティングのスキルを磨く方法

セールスライティングの意味

セールスライティング ポイント

まずは、そもそもセールスライティングとは何を指すのかを考えましょう。

それにより、アフィリエイトサイトの記事において重要視すべきポイントを知ることができます。

そもそもセールスライティングって?

セールスライティングとは、商材を売れる文章の書き方、そしてその技術のことを指します。

これは単に商品の説明をするということではありません。

商品説明だけであれば、カタログを掲載すれば済む話です。

しかし、それだけでは多くの人の心を動かすことはできません。カタログは単にスペックを説明する紹介でしかないからです。

その点、セールスライティングとは、読む人に「買いたい」という気持ちを起こさせる文章の書き方をすることを意味します。

商品を良いと思ってもらい、それがその人に必要だと感じてもらえるところまで持って行くことができるのです。

キャッチコピーとは違うの?

人に買いたいと思わせるという点で、キャッチコピーとセールスライティングは似ています。

しかし、キャッチコピーは短い文で、せいぜい数行の文です。

しかし、セールスライティングは一つの長い文章、記事全体で相手を説得する技術です。

また、キャッチコピーは商品を売るだけでなく、相手に印象付けて、ブランドの知名度を上げるなどの目的も持ちます。

一方で、セールスライティングは「売る」ということに的を絞った技術と言えます。

どちらも売るためには欲しい技術ですが、アフィリエイト記事においては、セールスライティングの方がより重要視されます。

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セールスライティングに力を入れることでのメリット・デメリット

セールスライティング ポイント

セールスライティングの技術が高いと、読んでいる人の心を動かすことができます。

その動いた心を商品購入の方向に持っていくことで、購買率アップを狙えるのです。

アフィリエイトでは、まずアクセスを伸ばすことを一つ目の目標として努力します。

しかし、アクセスが多くても売れなくては効率の悪いサイトとなってしまいます。

そこにセールスライティングの技術を応用することで、アクセスしてくれた見込み客を購入へと導けるので、無駄のないサイト運営ができます。

そして、その技術をより高めると、たとえアクセスが多くなくても高い利益率を出せるようになってくるのです。

その分、ネット広告などに使う費用を削減できますので、非常に効率の良いアフィリエイトができます。

メリット:販売力のアップにつながる

セールスライティングの技術が高いと、読んでいる人の心を動かすことができます。

その動いた心を商品購入の方向に持っていくことで、購買率アップを狙えるのです。

アフィリエイトでは、まずアクセスを伸ばすことを一つ目の目標として努力します。

しかし、アクセスが多くても売れなくては効率の悪いサイトとなってしまいます。

そこにセールスライティングの技術を応用することで、アクセスしてくれた見込み客を購入へと導けるので、無駄のないサイト運営ができます。

そして、その技術をより高めると、たとえアクセスが多くなくても高い利益率を出せるようになってくるのです。

その分、ネット広告などに使う費用を削減できますので、非常に効率の良いアフィリエイトができます。

デメリット:バランスが難しい

一方で、あまりにセールスライティングのことを意識し過ぎると、読者に不信感を与えることになってしまいます。

売りたいという気持ちが強すぎて、言葉が強すぎたり、誇張してしまったりすることもあるからです。

押しが強すぎると逆に相手が引いてしまうことがあるように、セールスライティングもやり過ぎは良くないのです。

そのバランスを上手に取ることが、アフィリエイトを成功させるために必要なポイントなのです。

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5つのセールスライティングのコツを紹介!

セールスライティング ポイント

こうした点を押さえて、具体的にどのようなコツがあるのかをチェックしてみましょう。

記事を書く前にこれらのコツを思い返して臨むことで、売るための記事を書けるようになります。

なぜ買うのか?で心に訴える

単に商品が優れているというだけでは、ユーザーはあまり買ってくれません。

その商品の良さと自分との関係が分からないからです。

そこで、どうしてその商品が必要なのかという点を強調します。

そのためには、ターゲットとなる読者層がどんな悩みを持っているかをイメージし、その解決策として商品を紹介するのです。

そして、買うという具体的な行動に出るように誘導します。

もし可能であれば、まずはサンプルを試してみるように勧めます。

また、キャンペーンで今だけお得な価格になっているなど、動機づけでプッシュするのです。

どうしてこれが良いのか?で納得させる

商品を買うことで、読んでいる人にどんな益があるのかを理解してもらえるようにします。もちろん、記事の中では、その商品の製法や材料などについての説明をすることになりますが、それ以上に、商品を利用することで今までと変わることや役に立つことを強調します。

商品を手に入れたイメージを持たせる

多くの読者が抱いている理想的なイメージを具体的に説明します。

たとえば、「毎日スッキリと目覚めて、朝からやる気のある生活を送りたいですよね。」と述べます。

そして、そのためにはこの商品がいいのです、と解決策を示します。

こうすることで、商品が自分の理想の未来を実現してくれるという思いを持てるようになるのです。

商品購入を先延ばしさせない

多くのユーザーは、良い商品だと思ってもすぐに決定せずに、とりあえず検討しようと思うものです。

しかし、この検討段階で、多くの人が商品のことを忘れてしまったり、他のライバル商品に行ってしまったりします。

これを防ぐために、今買うべき理由を提示します。

その典型が数量限定で、今買わないとなくなってしまうということを強調します。

他には、ボタン一つで買える、今なら特典が付くなどの利便性やお得さを前面に出すという方法もあります。

読者のニーズを知る

記事の構成を練る段階で、読者は何を求めているのか、商品や抱えている問題についてどう感じているのかなどを考えます。

こうすることで、ターゲットのニーズを把握できるのです。

ニーズを把握できれば、それにふさわしい商品の紹介の仕方ができるようになります。

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セールスライティングのスキルを伸ばしていく

セールスライティング ポイント

セールスライティングは、アフィリエイトにおいてとても重要な技術です。

そのため、常にこのスキルを伸ばしていく努力を続けることが大事です。

セールスライティングに関する様々な書籍が出ていて、それぞれ異なる角度でその手法を取り上げています。

プロの技術を学び、論理的な売り方を習得しましょう。

その上で、自分のサイトで実践していくことが大事です。

もちろん、すぐに目立った成果が出るわけではありませんが、試行錯誤を繰り返すことによって、自分のものとしていくことができます。

そして、応用が利くようになり、様々な異なる商品について同じように販売効率を上げられるようになります。

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まとめ:セールスライティングを身に着けて飛躍的に売上アップ

セールスライティング ポイント

セールスライティングは、アフィリエイトサイトを作っているのになかなか成果が挙がらないという人が、真剣に学び、当てはめていくべき技術です。

このスキルを磨き、実践していけば、明らかに成果に違いが出てくるからです。

これは、特に売上効率に現れてきます。費用対効果やアクセスとの比率で、効率がぐっと上がるのです。

そして、記事を書いていくのもよりスムーズになります。

最初は具体的な形で記事執筆に適用していくのは戸惑うかもしれませんが、やっていくうちに身についてきます。

そして、ユーザーからの反応が返ってくるのを実感できるようになり、売り上げの飛躍的アップを確認できるようになります。

このスキルを磨いて、アフィリエイトを成功させましょう。

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