営業マンの基本-凡事徹底-

営業 基本 凡事徹底

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決めたことを徹底して行い続ける

営業 基本 凡事徹底

何かの目標を達成したり成果を出したりするには、物事に真剣に取り組まないといけません。

営業においては、成果を出すためには、そこに至るまでのプロセスがいくつもあり、いきなり顧客から契約を取ってこれることなどありません。

具体的には、商材についての勉強、トークスクリプトの準備、ターゲティング、アポ取り、商談、クロージング、契約といった流れがあります。

それぞれに効果的な営業をするための努力と、地道な作業がありますので、それを徹底して行うことが重要なのです。

営業の基本となることを繰り返し行う

営業 基本 凡事徹底

一流と言われるスポーツ選手は、毎日の地道な筋トレや柔軟を始めとする基本的な練習をひたすら繰り返しています。

その基本的な努力を徹底することが、成果につながっているのです。

営業もこれと一緒です。

毎日ライバルや商材の分析、効果的なトークの練り上げ、アポ取りの反復などを徹底した行うのです。

いつも地道ですぐには成果が出ないように思えるものですしかし、こうした「凡事」を徹底して続けることによって、安定した成果を出せるようになるのです。

諦めずに基本的な活動を続けていくことが、営業マンにとっては大きな力となっていくというわけです。

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